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  • 提升線上銷售額 揚州大學助力國妝品牌“危中尋機”

    通訊員 沈玉琦  揚州發布記者 喬云

    近期,一場由揚州大學“妝靈毓秀”團隊發起的“老字號國妝文化節”在網上吸睛一片,國妝文化元宇宙體驗緊跟“云”潮流,這讓年輕人興奮不已。這一創新營銷模式,正在持續發力,幫助破解疫情下國妝老字號銷售難題。

    “我們老字號國妝以往銷售主陣地在旅游景點,古街等,疫情下一直在尋找新的商機,爭取在旅游行業低迷的現狀下尋求新的銷售突破點?!睋P州戴春林化妝品有限公司總經理穆青說,2019年至2021年戴春林產品的線下市場流通額下降63.6%。相比線下,線上市場流通額則提升60%。

    疫情之下,戴春林僅是國妝品牌運營的一個縮影。如何在這場尚在持續的“持久戰”中取得階段性勝利?如何危中尋機?這個問題引起了揚州大學“妝靈毓秀——國妝老字號文化傳承與振興的領航者”團隊的關注和思考。

    “妝靈毓秀”團隊成立于2018年。四年來,團隊成員利用寒暑假走訪8個城市,調研七家老字號企業,廣泛開展社會調研,總數超過四萬人次。該團隊致力于在互聯網+時代,依托國妝老字號,開展品牌推廣,讓更多人了解國妝蘊含的文化價值。

    據團隊負責人劉婷介紹,團隊自成立以來,以“1脈文化,2條路線,N方聯合”的形式,對國妝發展模式進行了創新。聚焦互聯網+,團隊與江蘇電商直播聯盟達成合作,借助150余位網紅大咖,為國妝品牌帶來超200萬流量。一方面創建了“悅己”線上國妝服務平臺,構建了“非遺+文創+電商”的國妝文化服務閉環,利用線上線下相結合的方式,開展國妝品牌推廣及產品的銷售。另一方面,團隊用KOL代言、千人直播等形式,助力戴春林直播間在2021年雙十一、2022年女神節等期間,累計成交34.8萬元。

    “云潮流確實可以突出國妝品牌的競爭優勢,拓寬產品的銷售市場,增強傳統文化的出圈力度?!眲㈡媒榻B,在發展規劃上,團隊將緊跟科技步伐,持續迭代技術,結合DIB-R技術創新建模方法,降低國妝品牌打造數字孿生的技術門檻,打造國妝文化元宇宙。通過沉浸式的交互場景,結合個性化試妝和社交玩法,消費者足不出戶便可協友同游廣陵繁華,嘗試古典國妝。此外,團隊還將推出24集國妝文化紀錄片《百年粉黛》,由傳承人穆鴻駿、謝乃安親述百年品牌故事,傳承匠心精神。

    編輯:孔祥辰

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